广陵区言蹊花卉创新消费场景“花季颜值”变“四季产值”
室外寒风瑟瑟，头桥镇企业言蹊花卉的花园中心却暖意融融、热闹非凡。前来制作花艺手工、露营、烧烤的亲子顾客络绎不绝，欢声笑语交织其中。
“2024年12月以来，我们结合相关节日推出了一系列花艺活动，如用空气凤梨、龙舌藤、蓝冰柏等花材来装饰制作小圣诞树、圣诞花环等，每周末都有十几组家庭预约体验，花园中心总是座无虚席。”言蹊花卉企业负责人彭路清介绍，蛇年新春将至，相关活动目前也在加紧筹备中，“去年大受好评的新年押花日历、押花台灯等花艺活动也将陆续返场。”
在人们的固有印象中，“姹紫嫣红”一般是“春日限定”的美景，而在言蹊花卉依托头桥镇打造的“花卉产业型社区”里，四季皆是“争奇斗艳”。近年来，言蹊花卉不断创新消费场景，拓展延伸花卉产业链，力求将“花季颜值”变为“四季产值”。
在言蹊花卉，一侧是373亩广袤花田、23栋单体小棚和14座连栋大棚，以生产鲜切花为主要业务；另一侧，则是由湖石假山、小桥流水、玻璃暖房以及遍地的鲜花绿植构成的言蹊花园中心，包含餐厅、切花展厅、花艺学校和露营场地等功能，两者共同构成了言蹊花卉的“美丽经济”版图。前段时间，言蹊花卉还成功获评省休闲农业与乡村旅游三星级企业（园区），2024年全年销售额近1200万元。
“蕞怕只被人记作‘卖花的’。”彭路清表示，作为农业产业转型升级的特色优势产业，花卉产业的“花”不仅本身是农民增收的主要作物，背后更存在催生新颖多元消费体验的可能性，“除了通过融入研学、园艺等体验和活动来提高花卉附加值，我们也期望将花卉产品开发和旅游休闲配套等相关业态融合，把花卉型产业社区的品牌擦得更亮。”
近段时间，彭路清正为了即将推出的鲜花香氛产品在花田和工厂之间来回奔波。“我们请到知名调香师为我们研发香水、香氛和香薰蜡烛，其中除了常见的玫瑰香、桂花香等，蕞为主推的就是一款铃兰香，是运用我们自己的花卉基地内现有的铃兰鲜花花材制作的。一些收到小样的顾客说，我们的铃兰香氛产品品质丝毫不逊色于一些大牌香水。”彭路清介绍，这些香氛产品目前已经研发完毕，眼下正在进行包装设计，预计今年一季度就能上线年，言蹊花园中心在文旅、文创方面全年收入超150万元。“虽然相比我们的鲜切花业务，这些业务才刚刚起步，但已经让很多客户记住了‘言蹊花卉’的品牌、成为了回头客，这让我们对未来拓展延伸‘鲜花+’产业链增添了许多信心。”彭路清笑着说。
年末岁尾，正值年宵花筹备蕞繁忙的时节，言蹊花卉工作人员忙得不亦乐乎。“已经订购了蝴蝶兰1万多盆、冬青10万枝、被称为‘富贵花’的芍药1万枝，预计近期能到货。”彭路清介绍，冬青的售卖形式将不同于以往的“盆栽花”，“近日，我们将前往景德镇考察，与当地瓷器生产厂家合作，用瓷器配花材，设计销售瓷器与插花艺术两种文化内涵相结合的插花成品。”彭路清说，这不仅能提升年宵花的整体观赏价值，也实现了顾客消费体验的创新。
面对逐步扩大的市场需求和广阔的发展前景，彭路清和伙伴们干劲满满。“预计今年5月，我们还将与头桥镇联合打造时下热门的集装箱民宿，进一步拓展‘鲜花+’的体验空间。”彭路清表示，将坚持创新花卉经济消费场景，让“美丽经济”真正成为乡村振兴的“幸福事业”。 王著月
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