南京都市圈“组团”开售外贸优品不仅是清库存也为了拓市场
上海豫园商城内零售价188元的香薰只要38元、专卖店卖100多元的熊猫玩偶卖29.9元、出口运动速干衣20元一件……在刚刚过去的这个周末，来自南京都市圈8个城市的160多家外贸企业，集中在南京国际展览中心举办外贸优品展销会。
本次活动由南京市商务局发起，并联合镇江、扬州、滁州、芜湖等城市商务部门，邀请当地有拓内销需求的优质外贸企业，以“都市圈抱团”的模式，试水国内消费市场。
现场除了来淘外贸优品的消费者外，还邀请了60多家大型专业采购商，与都市圈外贸参展企业进行对接，就产品订购、销售渠道拓展、品牌营销等多方面展开洽谈与合作，帮助企业快速融入国内市场。部分连锁超市还为外贸优品开通进场的快速“绿色通道”，有企业参加展销会并与采购商接洽后，产品很快出现在超市的货架上，这给寻求转型的外贸企业带来了信心。
5月10日上午9点，在南京国际展览中心的展销会现场，前来淘货的消费者络绎不绝。除了南京的外贸企业外，来自南京都市圈其他城市的42家外贸企业也设有56个展位，涵盖纺织服装、智能家居等多个行业。
在一家扬州企业的展位上，19.9元四双的外贸袜子颇受欢迎，尤其是一些“识货”的老年顾客，用手一摸料子，便决定下单。展台内一名工作人员边卖货边转头提醒同事，“要赶紧补货了，现场带的产品肯定不够”。一天下来，该展位的销售额达到近万元。
“我们公司隶属于柏润集团，集团年销售额3亿多元，其中外贸占六成。今年，我们会加大对内销市场的投入，尤其针对国内年轻消费群体，将着力打造自己的IP品牌。”该公司品牌经理刘清文表示，对企业来说，此次到南京参展，是近距离接触消费者、了解国内市场需求的一次好机会。
除了以薄利或成本价消化库存外，来参展的外贸企业还有一个目的——南京聚集了许多大型专业采购商，认识更多国内采购商、打通内销渠道，是不少外贸企业眼下的迫切需求。
“一个早上我们已经在现场接洽了三家采购商。”镇江佳瑞日用品有限公司电商部经理刘云起说，10多天前，企业刚参加过镇江当地的外贸优品展销会，“上次以清库存为主，这次我们带来的则是跨境电商平台上的产品，比如毛巾、袜子、针织围脖等，主要目标是在展销会上结识更多国内采购商。”
刘云起介绍，公司电商部门的业务此前几乎都集中在亚马逊等海外平台上。近期这块业务受中美贸易摩擦影响颇大，因此希望能尽快转向国内市场，通过接洽国内电商平台和线下零售端，打响产品在国内市场的知名度。
前来参展的60多家采购商中，不乏红星美凯龙、大润发、中央商场、金鹰、万象天地等南京本地知名企业，部分采购商专门设立了外贸优品进场“绿色通道”。以华润万家旗下的苏果超市为例，其设在江苏、安徽的40多家门店开辟了“外贸转内销专区”，超过60款不同品类商品已上架售卖。目前，合作外贸企业主要来自长三角，其中不少商品就是从外贸优品展销会上采购来的。
在此次展销会上，苏果超市的采购人员与江苏苏美达纺织有限公司接洽后，通过简化流程，夏凉被等当季商品快速铺货至线下门店。苏果超市工作人员高彩霞表示：“在南京都市圈专场的活动现场，我们的采购团队已与部分企业达成初步合作意向，后续还将推进深度洽谈。”
值得一提的是，南京市电子商务协会也组织了20余家优质电商企业采购商到现场，帮助这些外贸企业快速融入国内电商供应链。协会秘书长陈武光告诉记者：“许多外贸企业除了拓内销的需求外，还希望在海外拓展新兴市场。展销会之后，我们近期还计划组织部分外贸企业‘出海’，到中亚、中东等市场举办对接交流活动，寻找新的市场商机。”
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