客商来“安家”园区找“下家”园区试水“产业链招商”
扬州网讯 （通讯员 广组萱 刘菁 记者 朱轩卿） “客商来了要留住，落户只是头部步，关键要有‘客商思维’，帮助他们解决发展过程中的难题。”近日，在一次招商工作会议上，扬州市食品产业园提出，招商团队要从产业链角度出发，帮助客商完善供应链体系。
近期，食品产业园招商处处长顾涛拜会宏信龙集团，希望将该企业引入园区，同时积极推动园区企业进入宏信龙销售渠道。经过多次对接，成功让园区企业汉森熊进驻宏信龙超市销售。汉森熊是园内一家啤酒生产商，主营酒吧等渠道。然而，商超渠道未打开，一定程度影响了汉森熊的知名度。“之前，汉森熊相关负责人找我们谈，希望园区可以帮助寻找进驻超市的渠道。”顾涛说。
在食品产业园，客商来“安家”，招商团队帮忙找“下家”的案例，比比皆是。
江南大学是国内食品工程领域的顶尖高校，在食品产业园建园之初，就引入江南大学在园区设立食品生物技术研究所。“我们的专长在于益生菌的研究，江南大学益生菌菌种库保存有1.5万株益生菌样本。”该所副所长杭锋介绍。 江南大学来了，能不能为研究所找到益生菌的使用方，又成了摆在招商团队面前的难题。恰巧此时，园区引入了维扬乳业。“我们在开拓细分市场的产品，比如糖尿病病人饮用的酸奶。”维扬乳业董事长刘红卫表示，在保持酸奶风味的同时，又能让糖尿病病人饮用，需要用到益生菌。经招商团队“撮合”，江南大学（扬州）食品生物技术研究所与维扬乳业达成战略合作，由江南大学提供益生菌技术支持，维扬乳业将其应用产品化，并合作推向市场。
“产业链招商，对我们的招商团队素质提出了更高的要求。”食品产业园党委书记、管理办主任朱午表示，招商引资不是项目“一来了之”，而是要对上下游产业链关系作全面了解，想客商之所想、急客商之所急，解决客商发展过程面临的各种难题。
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