扬州食品产业园：为企业“砍价”省下300万元快递费
扬州网讯 （通讯员 刘菁 记者 朱轩卿） “我们园区的食品企业，每年产生的快递量有150万单，你们能给出的最低单价是多少？”日前，扬州食品产业园管理办主任崔淼带队前往位于南京的京东物流江苏区域总部，为园区企业“团购”快递业务。在谈判桌上，她毫不客气地与京东物流江苏省区销售部总经理尹亮开始“灵魂砍价”。
“我们会根据每个客户具体的快递量，给予不同程度的优惠。”尹亮表示，东园、五亭、亲亲等快递量大的企业，最高可享受20%的大客户优惠；一些中小企业，可享受5%—10%的折扣优惠。
京东物流之所以在这场“砍价”中作出让步，看中的正是食品产业园“海量”的快递需求。
“随着电商直播的崛起，园区不少企业纷纷加入直播的行列。据统计，园区企业一年产生的快递量有150万单。”食品产业园招商处副处长高赟说，企业过去都是自行找物流企业发货，作为小散户无法拿到大折扣优惠，物流成本始终无法降低。
“我们的冰淇淋要全程冷链运输，每单快递费达20元，快递成本一直居高不下。”江苏美伦食品有限公司行政经理黄厚刚表示，他们也试图与物流企业谈判，但由于达不到对方规定的数量，享受不了大客户优惠。
“园区一年能产生150万单快递量，为什么不整体和快递企业谈‘团购’呢？”崔淼算了一笔账，如果每单以20元计，企业每年会产生3000万元快递费，谈下10%折扣优惠的线万元。
“单个企业的快递量可能并不多，但我们企业数量多，加起来的快递量十分可观。”在“灵魂砍价”的谈判桌上，崔淼特意提到，要给广大中小企业让利。
“每单快递价格下降了10%，物流成本节省了不少。单靠我们一己之力，很难谈到‘团购价’。”食品产业园一家咖啡生产企业负责人说，“感谢园区为我们谋取的‘福利’。”
优化营商环境，不是一句口号，而是要从企业的实际需求出发，为企业谋“福利”，让企业多盈利。“每一个小群体都不应该被放弃。”食品产业园是这么说，也是这么做的。大企业有订单数量的优势，有和物流企业谈价格的资本。广大中小企业呢？通过“抱团取暖”，食品产业园为广大中小企业大大降低了快递成本。这种实实在在为企业降本的做法，正是优化营商环境最直接的体现，是实打实的“赢商”。
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