扬州：亮眼“成绩单”背后 招商故事更精彩
本报讯 （通讯员 扬开萱 记者 郑宇彤） 新签约项目86个，其中先进制造业项目35个，现代服务业项目51个；重特大项目招引取得重大突破，成功签约7个，完成全年目标任务的175%……这是扬州经济技术开发区上半年招商引资工作交出的一份亮眼“成绩单”。数据的背后，一段段招商故事更加精彩。
7月8日，市经开区在开展“上海招商月”期间，成功签约宁波路宝高端制造业项目，总投资20亿元，项目建成投产后可实现年开票销售25亿元。
“为了招引这个投资体量大、技术含量高、产出效益好的重大项目，我们制定了详细的‘招商战术’。”市经开区招商局工作人员张大勇介绍，在招商谈判过程中，项目投资方在宁波和扬州之间犹豫，为此，市经开区招商部门主动出击，打出“感情牌”“市场牌”“配套牌”等，详细介绍了扬州的“好地方、事好办”政务服务品牌、市经开区“五证连发”“拿地即开工”等各项便利政策，最终获得路宝公司高层的青睐。
招商谈判是反复拉锯的过程，也是一场专业的对话。为了在谈判过程中赢得投资方的认可，市经开区招商人员仔细研究企业、分析产品、研究产业链和企业客户群。
“我们会列出目标产业产业链的前20名的‘龙头企业’以及前50名的‘关键企业’，深入分析企业的产品、市场占有率以及与供应链的距离等，针对目标企业进行精准定位、逐个突破。”市经开区招商局副局长奚佩明讲了一个案例——
德国赛夫是全球最大的商用车零部件生产企业，有意在中国选址建厂。市经开区招商人员获得信息后，立即组建团队进行攻关。“汽车导航仪产品非常专业，我们自己掏钱买了一部导航仪拆开研究、弄清构造，同时分类找出距市经开区100公里范围内的相关供应商和客户。”奚佩明说，他们后来在接触过程中得知目标企业一直想拜访南京一家知名客车厂，却无法联系到该企业负责人，于是立即利用人脉资源进行联系，终于预约到与这家客车厂负责人会面的机会。“此举让德国公司老总十分感动，最终，有着130多年历史的德国赛夫公司选择落户扬州经开区。”
在市经开区招商局，招商人员常称自己是“出行达人”“空中飞人”，因为他们外出招商的时间比待在扬州的时间多得多。
“我们的招商人员不是在与客商洽谈，就是在去招商的路上。”市经开区招商局局长张明说，作为专业的招商部门，他们实施了“周计划、月竞赛、季推介、半年考核”的倒逼机制和“作战计划”，聚焦重点地区“敲门招商”、目标企业“驻点招商”。“北京、上海、深圳等资本密集、大企业大集团集聚，那里到处都有我们招商人员的身影。”
“项目不会从天上掉下来。”市经开区招商局工作人员韦颜有个特殊本领——不用上网查也能准确说出每天扬州或镇江往返上海的高铁车次。“永丰余在市经开区发展多年，运行质态良好。前些年得知该公司的区域总部项目要在长三角地区落户，我便第一时间与台湾客商进行沟通。此后的四年时间，我无数次往返于扬州、上海之间，每天的车次几乎都了如指掌。如今，永丰余区域总部项目已经在建设中了。”
今年以来，市经开区招商局组织开展了60余次各种规模的招商活动。“项目是园区‘二次创业’的动力源和支撑点。今年时间已过半，我们将持续按照制定的招商计划书，组织好‘北京、深圳招商周’活动和产业恳谈会，掀起一轮又一轮招商‘新攻势’。” 张明说。
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