招引项目如何找准方向、瞄准目标……从一场项目观摩看招商新实践
通讯员 扬工信 张晓展 记者 嵇尚东
参观高邮城南新区电子信息产业园，项目建设热潮扑面而来：广州林电显示科技有限公司投资的智慧平板生产项目，厂房正在装修中；中贸区块链（深圳）有限公司投资的液晶模组生产项目，价值1.3亿元的设备已到厂；杭州晶通科技有限公司投资的集成电路先进封装产线项目，主体厂房即将装修完成……
如火如荼的项目建设，是高邮电子信息产业发展的强劲脉动。前不久，市工信局召开全市先进制造业招商引资“擂台赛”项目“回头看”和观摩推进会。与会人员赴高邮市观摩项目建设，聆听项目招引建设经验，探讨项目招引的路径和方法，为全市先进制造业项目招引赋能。
记者在智慧平板生产项目建设现场看到，车间参观走廊环氧地坪已经做好，工人正在车间内调试设备。该项目总投资10亿元，其中一期投资3亿元，租用电子信息产业园标准厂房作为生产车间，计划6月底正式投产，预计全面投产后实现年开票5亿元、税收1500万元。
计划6月份投产的还有液晶模组生产项目。该项目总投资10亿元，达产后预计年产电子元器件及集成电路板约5000万片，实现年开票销售8.5亿元，纳税2500万元。
据介绍，一批正在建设的项目都有高层次人才掌舵。
集成电路先进封装产线项目，由海外高层次人才领衔，计划引进全自动贴片机、真空溅射金属薄膜机、光刻机等设备50套以上，年产集成电路12万片；
爱德旺斯高端功能膜涂布设备制造项目，技术团队核心成员是清华大学博士，计划9月份达产，年产套蓄热式热氧化设备300台、锂电池隔膜双面高速涂布设备50套、物联网电子标签基材1000吨以上。
据悉，自2020年9月第一个项目落户以来，电子信息产业园共签约亿元以上项目25个，其中总投资10亿元以上项目5个，实现从“零突破”到“葡萄串”效应的跨越。
项目招引建设仍在快马加鞭。前不久，高邮城南新区又派出招商小分队赴深圳、佛山等地对接20个项目。
高邮城南新区电子信息产业兴起，是高邮大力推动项目建设的结果。自2021年扬州举行先进制造业招商引资“擂台赛”以来，高邮共有42个项目通过认定，数量居各县（市、区）前列。
高邮项目招引建设的成功经验是什么？
项目招引建设，产业布局规划是先导。该市工信局局长杨朝友介绍，高邮在项目载体建设上突出重点，明确城南新区重点发展电子信息产业，高新区重点打造智慧照明、汽车核心部件、数字信息三类产业，开发区着力打造光储充产业、5G电子信息产业、生命健康产业等。
项目招引建设，专业化招商队伍是先锋。在高邮，除了部门、乡镇、园区常态化组织招商培训外，高邮市委、市政府还每年组织招商引资大比武，乡镇、园区党政主要负责人带队参赛，介绍招商方案和成功案例，在比拼中取长补短。
一个项目从签约落户到开工建设，涉及多个环节，需要多个部门协作。
高邮通过制度创新，形成项目招引建设的一系列推进机制：在洽谈环节，投资3亿元以上项目，市委、市政府主要负责人介入；在签约环节，专家团队对项目实在度进行把关；在建设环节，建立月度调度机制，市委、市政府主要负责人和相关部门每月开会，协调解决项目推进中遇到的困难与问题……
在众多项目落户的加持下，高邮先进制造业发展正朝新目标进发。杨朝友介绍，根据产业规划，到“十四五”末，光储充、智慧照明、电子信息三大新兴产业力争达到500亿元、300亿元、200亿元的规模。
先进制造业项目招引如何找准方向、瞄准目标、精准发力？
市工信局副局长许亚军结合高邮招引项目的成功实践，为下一步招商引资工作提出建议。
许亚军说，跨国公司为规避市场壁垒，必将加大在国内投资实现产品本土化；国内头部企业为保障供应链不中断，正在进行上下游整合，这都是项目招引的重点对象。
各地都明确了主导产业，在加快补链扩链强链中，如何找准有发展潜力的项目？
许亚军说，从产业发展规律看，市场需求升级引领先进制造业转型。招引项目不仅要研究产业现状，更要研究市场变化。各地招商人员在通晓产业的基础上，可以通过研究市场需求升级发现好项目。
当前，区域竞合发展正在加剧，各地在招引项目时如何增强竞争力？
许亚军说，客商选择在哪里投资，看中的是比较优势。有的企业物流成本高，招商时可突出本地港口；有的企业属于资本密集型，招商时可突出投融资体系；有的科创型企业需要政府配套资金、共担风险，招商时可突出扶持政策。“项目招引中，根据自身比较优势，精准选择招商对象，并叠加出台有竞争力的扶持政策，可大大提升对客商投资的吸引力。”
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