“未来落户园区的项目，将从这本招商手册里产生。”昨天，扬州食品产业园招商办主任顾涛指着一本名为《2020年招引重点企业》的招商手册对记者说，园区重点瞄准行业内的大企业，集聚招商资源，力求精准招商。

　　翻开招商手册可以清晰地看到，世界五百强中的16家食品企业、国内百强企业中的26家食品企业以及88家国内知名食品企业，总计130家国际国内食品巨头，是食品产业园下一步争取的目标，这也符合其“华东地区最大中央厨房集聚区”的定位。

　　不绕弯子、集聚资源，实现精准招商，是编写这本招商手册的目的。“园区发展的早期，资源相对匮乏，项目只要来了都能落地。”顾涛说，经过多年发展，园区的土地已相对饱和。在此情形下，招商就需要精准发力，招引质态优、体量大、效益好的大项目。

　　在食品产业园，招商引资不是招商办一个部门的事。招商手册人手一本，只要有人与手册里的目标客商牵上线、搭上桥，招商团队一起上，谈政策、讲条件，积极吸引客商落户。

　　国内一家知名火锅企业想要选址成立中央厨房，为其火锅门店配送食材原料。获悉“线索”的招商团队迅速靠前，讲明园区定位、招商政策以及优惠条件，赢得了对方的信任，最终成功招引项目落户。目前，食品产业园已集聚了7家知名餐饮企业的“中央厨房”。

　　食品产业园的招商服务，也获得了客商的点赞。扬州润叶食品有限公司总经理郭卫强说，项目落地过程中，从注册、规划、建设，到后期的一系列手续，都是园区的各部门在“跑腿”。

　　“招商引资只是第一步，要想真正留住客商，还得用优质的服务赢得客商的信赖。”食品产业园党委书记、管理办主任刘明辉表示，园区招商引资会尽量避开同质项目，延伸产业链。“不仅让食品制造企业在此集聚，同时还会招引一定数量的冷链物流企业、食品包装企业，为园区的食品制造企业提供上下游配套服务。”

　　开门要善于找到门锁，招商引资也要善于找准抓手。高邮以“科技镇长”为抓手，招引科创项目；食品产业园以“招商手册”为抓手，紧盯行业巨头，都取得了不错成效。招商引资工作，点多、面广、线长，但再千头万绪，也总会有个能牵动全局的“线头”，这个“线头”一旦找到了，就像是牵牛抓到了牛鼻子、开门抓住了把手，得心应手、事半功倍。

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