江苏扬州：“创二代”拿稳交接棒接掌帅印创出头桥医械“新三样”
扬州网讯（通讯员 孙韵 毛雪芸 张倩记者 朱轩卿）上世纪70年代后期，改革的春风吹遍了神州大地。一些有头脑的头桥人，看中了一次性针头、麻醉包的商业前景，开始在医疗领域创业。40多年过去，如今的扬州市广陵区头桥镇，已经成为了闻名全国的“医械小镇”。随着岁月的流逝，当年的“创一代”们，已经到了花甲、古稀之年。他们把“接力棒”交给子女，自己退居幕后。接掌帅印的“创二代”们，显然与父辈有着不一样的经营理念，他们瞄准介入、穿戴、快检领域，向着高端耗材“进发”。
头桥镇亚光集团创始人沈义祥，曾是一名乡村赤脚医生。当医生的经历，让他看到了医疗耗材的广阔市场前景。42岁那年，他下海创业。
创业之初，沈义祥吃过不少苦。他曾回忆，为了打开东北市场，他曾在火车上站了42个小时，前往哈尔滨，找到当地的医院，推销头桥镇生产的一次性针头、麻醉包等医疗耗材产品，“吃过的苦，受过的罪，数不胜数。”
从一名推销员干起，十年后，沈义祥创办亚光集团，涉足上游生产领域。当时，头桥镇的很多医械企业生产一次性针头、麻醉包等产品，亚光也不例外。在头桥镇，流传着一种说法：全国有医院的地方，就有头桥人。从上世纪90年代开始，一支5000人左右的“营销大军”活跃在全国各地，推销来自头桥的各种医疗器械产品。
在亚光集团走入正轨后，沈义祥把“接力棒”传给儿子沈军，“创一代”的时代落幕了。
接过“帅印”的沈军，显然不满足于在低端医疗耗材领域发展，他把目光瞄准在了精准麻醉、穿刺类高端医疗耗材上。
“如今介入手术越来越普及，相应的介入类耗材市场也在扩大。”沈军说，这让企业看到了转型发展的契机，但对研发也提出了更高的要求。
“我的一个感觉，‘创二代’普遍比‘创一代’更愿意投入研发。”扬州健康医疗产业园管理办公室主任、头桥镇党委副书记童兵说，他们思想更为开放，不局限于“一针一包”的生产。
相比于“创一代”，“创二代”们对于市场的风向把握更为精准——新冠疫情发生后，荣业科技迅速投入研发，转型生产病毒采样管、真空采血管。靠着这两项“拳头”产品，去年荣业科技的开票销售达2.4亿元，成了头桥镇的“明星企业”。
“过去，人们提到我们头桥的医械产品，总是‘老三样’：一次性针头、镇痛棒、麻醉包。”童兵说，在“创二代”们的集体努力下，头桥有了“新三样”：介入类耗材、穿戴式小型设备、快检产品。
“这三类产品都是高附加值的高端产品，需要投入大量的资金人力研发。”童兵说，随着微创介入手术的普及，越来越多的厂家进入了介入类耗材生产领域；穿戴式的血压计等小型设备也有厂家涉猎；而咽拭子、鼻拭子等快检产品，更是厂家主攻方向。
“格局打开了。”童兵说，头桥摆脱了“低端耗材”集聚的“帽子”。
在“创二代”们的共同努力下，头桥镇的医械产业屡创新高：“今年1-6月，全镇工业开票销售71.7亿元，其中医疗器械产业开票销售43.6亿元，创历史新高。”头桥镇经济发展局局长韦玉山说，头桥镇将继续沿着转型升级的方向，向着高端领域不断进军。
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