“有求必应”三个故事读懂一座园区“成长记”
通讯员 冯艺 芸璐 记者 嵇长青
“在这里投资、发展了10年，我们感到很幸运。他们不断想着法子为我们提供了许多帮助。”昨天，扬州广陵经济开发区举行成立20周年暨“二次创业”高质量发展大会，参会的雅歌辉托斯扬州公司总经理马丁接受视频采访时说。
“说YES不请示，说NO要报告”“不设路障设路标，不给否决给路径”“真正把企业的事当成家里的事，把企业家当成自己人”……
在这场既是庆祝、更是动员的大会上，园区“创一代”管理者和“中青代”“新生代”企业负责人上台发言。记者通过他们讲述的几个小故事，带领大家去了解一座园区的“成长记”。
“有求必应”成就一家“传奇企业”
董德利，广陵区政协原主席。20年前，他是广陵区副区长、广陵产业园（2012年升级为广陵经济开发区）党工委书记、管委会主任。昨天的大会，董德利是唯一受邀参会的“创一代”老领导。坐在前排“C位”的他，看着园区20周年宣传片中的一幕幕，感慨万千。
“2002年，区财政给了30万元开办费，还借了100万元，启动了园区的运作。”董德利说，当时广陵区上下对开发园区的渴望已经到达沸点。因为在扬州所有的县（市、区）中，家家都有开发园区，有的甚至有了两家，唯独广陵一个没有。
用130万元资金去启动一个开发园区，谈何容易？乘着中国加入WTO的东风，广陵产业园摸着石头过河，通过BT、BOT模式完成“厂、路、管、绿”建设，一步步拉开了园区框架；通过招商引资，落户园区的项目渐渐增多，园区的“家底子”也越来越厚实，如今已跻身省级开发园区。
2003年10月，荷兰海沃机械决定进军中国市场。“当时海沃方面计划投资100万美元，投资体量不算大。”董德利回忆说，他们在约海沃方面负责人谈浩面议时，谈浩提出两个诉求，一是想请园区代建厂房，二是提供一辆50座的大客车接送工人。“我觉得谈浩提出的要求客观、实在，不回避、不虚夸，是一个想创大业、值得合作的好对象。”
根据投资协议，园区方面用100天时间建成了海沃厂房，外方总裁劳伦斯一边在车间里喷洒啤酒庆祝，一边激动地说：“这个园区的管理者给我的印象就是‘永远说YES，从来不说NO’。这样的建设速度，在全世界也不多见。”
海沃是广陵经济开发区早期的一家“传奇企业”：2004年投产当年实现销售7000万元，此后的年销售额持续高速增长，2021年开票销售达到18亿元，并连续多年成为扬州市工业纳税十强企业、外商投资企业纳税“头部大户”。
黄文俊，江苏宏昌天马物流装备有限公司副总经理。
今年3月，宏昌天马对液压管路的需求量变大，即使疫情对外部运输产生了一定影响，企业车间的生产依然能保持正常节奏。“我们能够有秩序地组织生产，离不开园区的有效组织，他们把我们的上游供应链伙伴请到一起，让大家彼此认人、认门、认产品，合作共赢。”黄文俊说。
去年，广陵经济开发区党工委、管委会在组织液压装备企业座谈时，一家企业负责人建议，“园区可以把一条产业链上的企业都组织起来，看看彼此能不能进行协作。这样既节省了物流成本，还能头部时间满足需求，甚至进行个性化、订单式配套。”
说者有心，听者有意。很快，园区把所有液压装备产业企业组织到一块，昔日的“陌生人”，因共同的事业一下子成了“久违的知音”。
海格威液压科技是来自浙江的民资项目。“宏昌天马是我们的重要主机生产厂家。我们找到黄总，了解到他们的配套标准，就决定按照主机厂3公里半径范围内配套的要求，在广陵经济开发区先租借了创业中心厂房。”海格威液压科技扬州公司常务副总经理王炜烨说，落户后，没想到园区还推荐了科迈液压、雅歌辉托斯等几家下游配套企业，“公司总部看到扬州液压管路项目的通用化价值后，计划追加后续投资。”
园区牵线，“陌生人”变成“小伙伴”。雅歌辉托斯扬州公司采购科迈液压的液压阀块，巨鑫钢管与科迈液压，海格威液压科技与海沃机械、嘉士利运搬等，都结成了供应联盟。你产啥，我供应啥；你产啥，我需求啥。“推开一扇窗，吼一嗓子，配套就来了。这样的配套环境，比任何优惠政策都更让人心动。”黄文俊说。
“企业的事就是园区的事，企业的困难就是园区的困难。”广陵经济开发区管委会负责人说，我们通过产业链招商，形成了建在“朋友圈”上的园区，企业在这里投资兴业更有信心、充满希望。
“凡政策允许的一律同意，不必请示”
周建国，奥特佳集团董事、江苏埃泰斯新能源科技有限公司总经理。他和他的公司团队，今年初进驻广陵经济开发区，留给他印象蕞深的，就是园区对项目的支持。
“‘凡政策允许的一律同意，不必请示’，这样的支持，让我们的项目推进得特别顺畅。”周建国说，企业从上海整搬到广陵，从1月份正式签约，到5月28日正式拿到租赁厂房，再到投产，前后仅用了120天时间。
埃泰斯新能源科技是一家专注于电化学储能热管理的高技术创业企业，去年6月在上海创立，是宁德时代、远景能源、国网能源等国内新能源知名企业的配套商。考虑到亟需拓展生产基地，埃泰斯决定从上海整体迁出。
“去年底接触到埃泰斯的高管层，他们提出‘两个月内提供厂房，三个月内开工建设，年内完成销售7亿元’。”广陵经济开发区招商中心副主任李伟彦说，经请示园区领导，获得了授权——“凡政策允许的一律同意，不必请示。如果认为不合乎法律法规，必须头部时间报告。”
在招商服务团队的努力下，厂房很快落实，就在一切都顺利向前推进时，进入3月，上海疫情发生，高速公路交通受阻，企业的设备、人员进不来。于是，广陵经济开发区展开了与疫情的“赛跑”：申请高速公路通行证，安排接驳车辆在上海、江苏交界处进行接驳转运。今年5月底，埃泰斯完成设备安装调试，实现了当年签约、当年开工、当年投产。
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