看江都经济开发区招商新思维
近日，江都经济开发区招商引资喜讯不断：万洋众创城、建华PC构件、年产两万吨高端过程装备等三个项目相继签订投资协议，计划总投资39亿元，其中万洋众创城计划总投资30亿元。
喜人成绩的背后，是江都经济开发区今年以来围绕现有产业链“以商引商”、探索集约化土地精准招商，打出的一系列“组合拳”。“今年以来，我们围绕现有产业链，加大‘以商引商’力度，成功签约建华PC构件和高端过程装备两个项目。”江都经济开发区管委会副主任薛文韬介绍，“同时，我们也在积极探索集约化土地招商新途径，万洋众创城将建设中小微制造业集聚平台，为新项目落户提供载体。”
计划总投资4亿元的建华PC构件项目，将建设1条绿色智能化综合PC生产线条大型高端预制桩生产线。项目建成后，年产PC构件1万立方米、高端预制桩300万米，年产值5亿元。
“建华项目，是开发区内企业中天管桩引荐的。”薛文韬介绍，在登门招商前，园区通过产业链分析，发现该项目需要水泥作为原材料，且物流对水运依赖较大。“因此，在招商洽谈中，我们突出比较优势，辖区企业海螺水泥可以供应原材料，江都港可降低企业物流成本，精准的招商方案迅速得到了对方认可。”
高端过程装备项目主要生产压力容器，用于海水淡化，项目计划总投资5亿元。其中，一期项目预计投资3亿元，二期预计投资2亿元。一期项目达产后，预计当年可实现开票1.5亿元以上，次年起可实现开票4.5亿元以上。
据了解，江都经济开发区内一家企业正是该项目投资企业的上游供应商，这是围绕现有产业链“以商引商”结出的又一硕果。
近年来，江都经济开发区瞄准长三角一体化战略机遇，加大对一线城市产业招引力度，先后吸引了德屹智能科技、秦劳实业等一批高科技项目落户。
“在项目落户过程中，土地资源瓶颈问题越来越突出。”薛文韬介绍，一些企业虽然规模小，但发展质态好，需要供地面积不大，一般在5亩到15亩，单独供地不利于园区集约式发展。“又想吸引这些企业入驻，又很难解决零散供地的问题，我们的招商工作一度陷入了僵局。”
为此，从2014年起，江都经济开发区对标常熟经济开发区、上海青浦出口加工区、常州经济开发区，通过上门考察、派驻人员跟班等方式，学习先进招商理念和招商方式。
“我们学到了很多破解瓶颈问题的方法。比如集约化利用土地，上海和苏南开发园区土地资源同样稀缺，但很多开发园区通过创新载体建设，化解土地资源约束。”薛文韬介绍，此后，江都经济开发区瞄准国内知名的平台运营商，开展精准招商。
万洋集团为国内知名制造业聚集平台运营商，旗下的主打产品“万洋众创城”是万洋集团专门为中小微企业服务，按照“产业集聚、产城融合、资源共享、产融互动”模式运营的制造业集聚平台。
“江都民营经济发达，江都经济开发区作为经济建设主战场，正重点集聚高端制造、人工智能、供应链物流等新兴产业，是吸引我们投资的主要原因。”万洋集团总裁吴建明介绍，万洋众创城将围绕江都经济开发区产业规划，打造以汽车零部件、金属材料、装备制造及相关配套产业为主导的绿色智能产业园区。
双方一拍即合。投资15亿元、一期用地约139亩、建筑面积22万平方米的万洋众创城项目签约落地，通过高容积率、集约化利用土地，为中小微制造业企业落户提供载体。值得一提的是，万洋众创城项目本身，也是利用国有农场一处闲置土地建设的。
“对标学习，更重要的是学到了很多先进的招商理念，比如开发园区产业生态对企业发展的服务能力。”薛文韬表示，对于企业来说，降低综合投资成本是重要考量因素，产业链招商能有较高成功率，在于降低企业协同创新成本和物流成本。而上海和苏南的开发园区正在向提升产业生态服务能力转型，从单一的行政服务，向深度嵌入企业发展的每个环节延伸。“引进万洋众创城项目，是江都经济开发区全方位、深层次降低企业综合投资成本，打造服务中小微企业发展生态圈的一次尝试。”
据介绍，万洋众创城项目将建设公共技术研发中心、集中仓储、公共食堂、员工宿舍等相关生活配套设施，还将通过金融服务创新，让入驻中小微制造业企业享受万洋众创城的授信资质，实现购买厂房可按揭、添置设备可融资租赁、采购原材料可借小额贷款。
与此同时，万洋众创城还将与华为、海康威视合作建设大数据库、打造云平台，精准了解落户企业的发展动态，并以此来提供更加精准的相关服务和支持。
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