扬州网讯（通讯员刘佳佳吴志玉王家辉记者钱伟）近日，刚抵达宁夏银川的汤永军和钱长飞的电话就响个不停。他们一边寻找地铁入口，一边在电话里对接客商。

　　汤永军和钱长飞是邗江区杨庙镇招商办公室的骨干。今年以来，扬州环保科技产业园项目建设如火如荼，招商工作更是一刻不停。在杨庙镇的招商办公室里，墙面上挂着一张写满密密麻麻小字的“招商图谱”，办公桌上摆着厚厚一摞资料。这几个月，汤永军和钱长飞前后拜访２０多个地区，跟进洽谈项目２０多个，新签约重点项目９个。在一群招商员的努力下，该镇一季度勇夺邗江区招商引资擂台赛“红旗”。

　　远道而来招商，如何赢得客商青睐？在相对陌生的环境中，如何快速精准对接项目资源？“我们做的头部件事，就是准确把握产业需求。”汤永军说，自来到招商办工作的头部天起，他便详细翻看园区往年落户项目的资料，仔细研究园区各类企业的基本信息，将这些基本情况熟记在心里。“在此基础上，我们要主动扩大‘朋友圈’，积极拜访园区商会、知名企业、咨询机构，‘混脸熟’、交朋友，初步建立一张‘招商关系网’。”钱长飞说。

　　“招引项目，必须了解企业涉及的行业领域，以及项目落户审批的各项手续。对目标企业涉及的专业知识，懂得越多，项目谈成的可能性越大。”钱长飞说，为了招引一个项目，他们常常查阅大量资料，抽时间参加行业论坛、企业沙龙等活动，“只有做足知识储备，跟客商对话时才能有的放矢、对答如流。”

　　在此前的４个月时间里，汤永军和钱长飞拜访企业２０多家、咨询专业机构１０多家，并与多个政府职能部门对接，外出参加各类招商展会１０余场。

　　数据的背后是常人难以想象的付出。“往往拜访二三十家企业才能获得不到１０条有效信息，再经过多次洽谈和考察，蕞终可能只有３家会达成投资意向。”钱长飞说，项目洽谈成功的“秘诀”就是追着项目信息不停“奔跑”。

　　“在外招商，冒着严寒、顶着高温实属正常，每到一个地方，时间有限，要力争在有限的时间里拜访更多的企业。”汤永军说，他们已经把招商工作看作一份责任，当成一种乐趣，浑身有使不完的劲，“你问我们累不累，当然累。可真把项目谈成了，那滋味，太有成就感了！”

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