在香港建都集团董事会会议上，一份由扬州经济技术开发区招商人员编写的投资可行性报告摆在了公司高层面前，这本厚厚的报告囊括了产业发展实时情况及布局、产品的零部件配套、市场走向、投资回报以及本地产品供应等详细信息。

　　在香港建都集团董事会会议上，一份由扬州经济技术开发区招商人员编写的投资可行性报告摆在了公司高层面前，这本厚厚的报告囊括了产业发展实时情况及布局、产品的零部件配套、市场走向、投资回报以及本地产品供应等详细信息。“我们所要调研了解的投资信息，这份报告上全有了。帮我们把投资报告都给做了，这样的服务我们还没遇到过！”香港建都公司董事长洪清伟感慨道。

　　很快，香港建都集团与扬州开发区签署投资协议。由该集团与奥斐尔科技联合投资1亿美元的派氪LED背光模组开工建设，目前已建成投产，前后仅用50天，便实现了当年签约、当年注册、当年开工、当年投产，这也创造了开发区项目建设的“新速度”。同时，由香港建都集团投资30亿元在开发区建设的电视机产业园项目也已签约。

　　招商人员靠“写报告”也能招来客商和项目，这的确是扬州开发区创新思路方式、创新机制体制，全面启动招商“升级版”后所产生的新变化、新案例。

　　“经济形势变化了，我们的招商思维和方法方式也要跟着变。”开发区管委会主任季允丰介绍说，招商引资初级阶段是比政策、比土地，现在阶段则是比产业、比专业、比服务，尤其是今年以来，全球经济形势依然严峻，国内外投资者更加慎重，这给招商引资工作带来了难题。“传统的招商方式显然已经不适应新形势需要，招商人员凭经验、望天收肯定招不来项目！”

　　新客商、新项目到底在哪里？这道命题摆在了扬州开发区一班人面前关键是进一步调动和激发招商人员的创造性！为适应新形势、新情况，今年以来，开发区以创新为“斧”，对运行多年并取得辉煌成果的招商体系和招商队伍进行了一次“内科手术”。

　　首先是对招商组织架构进行改革。原来，开发区实行的是“管委会招商局招商分局招商组长招商人员”的运作体系，现在则根据产业细分和区域划分，以及个人特长优势，对40多名招商人员进行重组整合，组建十多个三人一组的招商项目组，领任务、定指标，在管委会直接领导下“在规定的领域、规定的地域自由作战”。

　　其次是“逼”着招商人员搞产业研究。今年以来，开发区一方面聘请专家举办讲座或组织出去学习培训，给招商人员进行“充电吸氧”，另一方面鼓励和引导招商人员自学，提高招商人员的专业技能。根据各自“项目组”重点不同，招商人员定下心来对与开发区产业契合度较高的半导体照明、汽车零部件、高端消费品、机械装备、现代服务业等产业，从产业发展趋势和现状、产业上下游产品及零部件、区域市场容量、长三角投资布局、客商投资动向等进行“解剖”，做到心中有数、脑中有“图”，结合开发区招商的招商重点和客商的投资意向，写出高质量的投资可行性报告，然后上门敲门、有的放矢地寻找客商引进项目。

　　开发区招商一局项目组的三名招商人员以区内的海信冰箱为原点，对电器这一产业进行深入研究后，将招商的主攻点放在海信冰箱的关联企业上，先后引进了海州电器等一批项目，仅海州电器一家投资就达1亿美元。总投资1亿美元的永丰余区域总部、总投资1.5亿美元的LED大功率封装、一期投资12亿元的混合动力电池等项目的引进，都是开发区招商“升级版”的成果。

　　现在，开发区招商人员不仅会“搞研究”，能“写报告”，同时还“会敲门”，通过自身掌握的投资信息和业务技能，面对面、点对点地“盯”大项目、“谈”好项目、“选”优项目，全区招商引资工作逆势飘红。1-11月份，全区新批外资项目22个，协议外资8亿美元，实际到账4.8亿美元，同比增长30%以上。

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